Julio 1998 / Juan Carlos Jiménez
Cómo funciona la publicidad en Internet (4)
¿Cómo hacer publicidad efectiva?
Estos son 10 tips concretos que lo ayudan a tener éxito con sus anuncios publicitarios en Internet.
- Defina muy bien y lo más detalladamente posible a quién va dirigido el aviso. Solicítenle información y ayuda a quién le compren el espacio publicitario.
- Cuál o cuáles son los objetivos "fríamente alcanzables" del aviso o la campaña. Esto es particularmente importante si se toma en cuenta que el espacio que tiene para su mensaje es verdaderamente reducido.
- Deje que el usuario disfrute "lo virtual". No lo vea tan obvio. Quizás los objetivos de imagen de un "whiskie" justifican un aviso de "patrocinio" en una sección de buenos restaurantes y nada más pero para una venta de automóbiles es muy distinto.
- Utilice especialmente preguntas en los textos. Ellas inician a la interacción… (pueden tener un 16% más de clicks de respuestas que el promedio).
- Utilice mensajes intrigantes, los cuales también incitan mejor a la interacción… (incluso, pueden aumentar los clicks de respuesta hasta un 18%).
- Utilice colores brillantes. Los más efectivos son el azul, el verde y el amarillo. Son más contrastantes en el monitor (lo que les da legibilidad) y se diferencian mejor del contexto, lo que permite resaltar su mensaje.
- Los mejores lugares para los avisos son en el comienzo y el final de las páginas web. Es donde donde "la intromisión" del aviso es menor. No intente "sorprender" a los usuarios en la mitad de un texto importante. El sorprendido será usted con el rechazo del usuario.
- Los usuarios están en Internet con un propósito definido, tratando de hacer algo, tratando de obtener información que tenga una finalidad concreta para ellos. Por lo tanto, sus anuncios deben invitar a una acción con una "oferta" concreta:
- "Haga click aquí para…"
- "Si quiere ver… haga click aquí"
- "Visite ahora…"
- "Entre aquí para…"
Y es mejor enlazar sus anuncios con secciones de su website que tengan información específica y de interés para los usuarios.
- No deje que sus anuncios se "quemen" y se desgasten demasiado rápido. Los usuarios comienzan a perder muy rápidamente el interés frente a un aviso publicitario, después de que lo han visto unas 4 veces.
- Sígale la pista y hágale caso a los "clicks" que reciben o dejan de recibir sus anuncios. La naturaleza programática de Internet le ofrece una oportunidad especial para hacerle seguimiento al destino de su dinero, y corregir lo que tenga que corregir para obtener el máximo de su inversión publicitaria.
Lea la primera, la segunda, o la tercera parte de "Cómo funciona la publicidad en Internet"
Si usted tiene interés en profundizar en detalle la información ofrecida, puede dirigirse a los siguientes websites, que han servido de fuente.http://www.innergy.com
Una revista quincenal dedicada al diseño de websites y sólo se produce "on-line".
http://www.ragan.com
Una empresa especializada en el asesoramiento, investigación y edición de boletines sobre todo lo que ocurre comunicacionalmente en Internet.
http://www.markwelch.com
Un conjunto de artículos e investigaciones especializadas sobre la publicidad en Internet.
http://www.doubleclick.net
Este es el website de la empresa que quizás sea la más importante empresa dedicada integralmente al negocio de la publicidad en Internet.
http://www.cio.com
La versión "on-line" de una revista impresa, dedicada a abordar el tema de Internet con una orientación del contenido dirigido a los líderes principales de las empresas.
http://www.intranetjournal.com
Una publicación "on-line" que cubre aspectos técnicos y no técnicos sobre websites públicos y privados (intranets).
http://www.useit.com/alertbox/
Una columna elaborada por uno de los gurús mas jóvenes sobre internet: Jakob Nielsen.
Artículos técnicos y gerenciales, con énfasis en el diseño de interfaces gráficas.
http://www.builder.com
Noticias y herramientas técnicas y comunicacionales para la producción de páginas web.
http://www.zdnet.com
Un amplio website con una inmensa cantidad de noticias, articulos, reportajes y entrevistas sobre todo lo que ocurre en Internet, técnicamente, comunicacionalmente y empresarialmente.
http://www.wired.com
La versión on-line de las prestigiosa revista Wired.
http://www.holtz.com/
Empresa consultora en tecnología y comunicaciones en Internet.
http://www.ascusc.org/jcmc/
USC's Journal of Computer Mediated Communication, a quarterly publication that explores how computers affect communication in a very broad sense. It's very academic stuff, interesting but dense.
http://www.brint.com/web.htm
Esta es una de las librerias virtuales de negocios mas importantes y completas de la web.
Ampliamente reseñado y reconocido por Wall Street Journal, Business Week y Fortune.
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