El arte de la venta es el arte de la atención

Con 2 extraordinarios grupos de asesores de Seguros Caracas (@seguros_caracas) realizamos un curso especial que denominamos «El arte de vender es el arte supremo de atender(te)”.

En esta sesión de formación y coaching de un día de duración abordamos a profundidad las 10 razones más frecuentes por las que se pierden oportunidades de ventas en el mundo de la asesoría:

1. Falta más preparación integral de la entrevista con el cliente.

2. Se sobrestima lo que se sabe del cliente.

3. No se le da el protagonismo al cliente.

4. No se ve la verdadera necesidad o inquietud del cliente.

5. No se presentan bien los beneficios para cada cliente.

6. Se coacciona al cliente a que se adapte al producto.

7. Se subestima el proceso de decisión de compra del cliente.

8. No se planifica o hace suficiente seguimiento al cliente.

9. Se subestima la competencia.

10. El vendedor se «robotiza» sin darse cuenta.

Por supuesto, también desarrollamos un plan de trabajo para evitar cometer estos errores y lograr vender más.

Dos grupos de emprendedores especialmente productivos y con una impresionante disposición hacia el aprendizaje.

Para ver algunos de los contenidos que abordamos en este curso visite: http://www.slideshare.net/jucarjim/el-arte-de-la-venta-es-el-arte-de-la-atencin